Con la idea de ayudar a aquellos que quieren plantear una campaña SEM en este buscador vamos a dar algunos consejos para que el uso de Yandex Direct sea fácil de usar.

En primer lugar hay que optimizar las palabras clave y para este fin usaremos Yandex Wordstat, el equivalente a KeywordTool de Google. Esta herramienta esta en inglés y ruso teniendo la opción de ver en un mapa la popularidad de la palabra o palabras clave elegidas pudiendo incluso ver el porcentaje de búsquedas por regiones específicas.

Si la empresa anunciante no tiene sede fiscal en Rusia para contratar una campaña, Yandex le ofrece dos formas de pago posible. Una es mediante transferencia bancaria, que tiene el inconveniente del retraso y el coste o bien mediante tarjetas de crédito como MasterCard o Visa que tiene la ventaja de ser un pago inmediato y sin coste alguno.

Yandex no tiene la opción de pago por impresión (CPM) que conocemos en Google, los anunciantes solo pueden contratar la opción coste por clic (CPC). Se puede establecer un gasto máximo semanal o mensual para una campaña así como el número de clic que una empresa quiere recibir como máximo a la semana, que como mínimo serán 100. El sistema intentara siempre conseguirlos con al menor precio posible y se conoce como, los packs de clics semanales.

Con Yandex Search y Yandex Advertising Network se puede gestionar de manera independiente la búsqueda y el contenido.

Otro aspecto interesante de este buscador es la redacción de los textos.
No está permitido que el texto contenga números de teléfono, ni direcciones de correo, ni tampoco palabras escritas en mayúsculas.
Yandex Direct aconseja poner las keywords en el texto del anuncio, así como los precios y descuentos o promociones.
Al contrario, no  aconseja usar la marca o el nombre de la empresa a no ser que se trate de una marca muy popular y conocida.

La segmentación de horas de emisión de la campaña se puede ajustar de hora en hora, teniendo en cuenta que hay que establecer como mínimo 40 horas durante los días laborales de una semana.
También es posible la segmentación por área geográfica donde se pretende mostrar el anuncio de manera que aumente su efectividad.
Con esta segmentación hay que tener cuidado y seguir los consejos de Yandex Direct para no excluir zonas donde puedan haber clientes potenciales debido a la proximidad a esas zonas geográficas.
Todo depende del tipo de anuncio y del sector al que pertenece, no es lo mismo vender un apartamento en la zona de Moscú que vender un apartamento en España para residentes en la zona de Moscú.

Vamos a seguir investigando este interesante buscador y esperamos tener algún artículo que complete muchos más detalles de la manera de funcionar de Yandex.

1. Resumir en muy pocas palabras aquello que ofreces, intentar saber quiénes son tus clientes, qué es lo que buscan y cómo lo buscan. En definitiva es tener un buen titular para tu página web que diga en dos palabras todo de ti.
2. Intenta investigar cada url de tu sitio web. Si ya sabes que es lo que se demanda tienes que crear una oferta que se ajuste a lo que están buscando y que esté en sintonía con el lenguaje que usan tus clientes. Para ello tiene una herramienta muy usada, Keyword Tool de Google, que compara la cantidad de búsquedas mensuales de una palabra clave o conjunto de palabras.
3. La optimización de cada página de tu web es fundamental para un buen posicionamiento. Si preparas bien cada página para que pueda ser “leída” por los buscadores tendrás el éxito asegurado
4. Analiza bien el Title (titulo) de la página para que describa perfectamente lo que hay en la página.
5. Estudia también las palabras clave para mejorar tu posicionamiento. Ten en cuenta que últimamente Google detecta que las palabras clave no se ajustan al contenido por eso tienes que tratar que el texto de los enlaces entrantes vaya variando.
6. La descripción no se usa principalmente para un buen posicionamiento sino para conseguir más clics. En definitiva esta acción te llevara a mejorar tu posición en los buscadores.
   Tienes que conseguir llamar la atención con la descripción  y para ello se suelen usar imperativos.
7. Cuida el texto de la página para que coincida con el contenido y que tenga también tanto las keywords como los sinónimos de estas palabras clave.
8. Los títulos de las fotos también tienen su importancia. No pongas imágenes que se llamen “jpg68”, el título de la foto tienen que ser siempre alguna de las palabras clave de tu página y su contenido.
9. Intenta que las cabeceras (H1, H2..) que también son parte del texto de la página, estén en concordancia y coincidan con aquello que ofreces en tu web.

Por último, tienes que tener presente que el trabajo de posicionamiento o técnicas SEO es una tarea que requiere tiempo, dedicación, esfuerzo y constancia.
Es un trabajo que dará su resultado más bien a largo plazo.

Es importante que conozcas las palabras clave que te proporcionan el tráfico externo pero si los visitantes que vienen a tu página y no pueden localizar lo que están buscando, lo más probable es que no se queden mucho tiempo y que no vuelvan jamás.
Ya no tendrás otra segunda oportunidad!

Si analizas las palabras clave más usadas en el buscador interno te ayudara a conocer qué es lo que interesa y que servicios o productos no localizan de manera intuitiva.
Te servirá también para conocer qué productos o servicios no tienes y en cambio los usuarios piensan que los pueden encontrar en tu página web.

Este punto, con toda seguridad, te llevara a conocer que oportunidades de venta estas desaprovechando porque el navegante no localizó aquello que buscaba.

También es fundamental comparar las palabras clave que has usado en los buscadores externos para captar tráfico a tu web y aquellas que usan para buscar internamente.
Es muy probable que no sean las mismas.
Si consigues identificar bien las palabras del buscador interno que consiguen convertir a tus visitantes en clientes, puedes usar estas mismas palabras para las campañas de pago por click.

De vez en cuando debes identificar los términos que menos clics reciben en la página de resultados y aquellos términos no encontrados de manera que puedas mejorar las páginas de resultados.
Si analizas los términos erróneos, los vacíos, los que no han sido bien escritos o tienen errores de ortográfica y los signos, te permitirán saber si tienes que tenerlos en cuenta en un futuro.

Es útil también que segmentes a los usuarios todo lo que puedas para comparar estos segmentos con otros que tengas del sitio web y podrás sacar conclusiones.
Incluso, puedes ir un paso más allá y conseguir que los resultados ofrezcan, además de lo que el usuario está buscando, servicios o productos de venta cruzada.
Estos servicios o productos puedes haberlos identificado por una segunda búsqueda o por la cantidad de usuarios que compraron el producto 1 y además también compraron el producto 2.

Un tipo especial dentro de estas herramientas son los buscadores en foros, realmente útiles para seguir las discusiones que un producto o servicio está generando entre los usuarios.
Entre estos buscadores están Omgili, BoardSearch o, especialmente, BoardReader.

Social Mention es la más popular y usada por los profesionales de las redes sociales y es una herramienta que se describe a sí misma diciendo que es “como Google Alerts, pero para los “Social Media”. Esta plataforma monitoriza de forma exhaustiva más de ochenta redes sociales, incluyendo las más evidentes, como Twitter o Facebook, pero también las especializadas, las menores e incluso las regionales, convirtiéndose en un potente instrumento de control de seguimiento de un producto o servicio en los Canales Sociales.

El contenido extra que ofrece Social Mention es que, además de hacer el seguimiento y búsqueda de una cadena concreta, también elabora un análisis de la influencia e importancia de esa búsqueda dentro de las redes sociales, atendiendo a cuatro aspecto fundamentales:

• Strength (Fuerza). Calcula las probabilidades de que la búsqueda sea mencionada en los Social Media, usando una simple formula, que calcula las veces que dicha búsqueda es mencionada en 24 horas, divididas por el total de posibles menciones que podría tener.
• Sentiment (Opinion). Calcula el ratio de las veces que la cadena buscada genera comentarios positivos en relación con las veces que general comentarios negativos.
• Passion (Pasion). Mide el entusiasmo con el que la búsqueda es mencionada por los mismos usuarios de forma repetida, de manera que permite identificar a los mejores evangelizadores del producto o servicio en la red.
• Reach (Alcance). Mide el número total de usuarios individuales que mencionan el producto o servicio.

El resultado de los buscadores puede ordenarse según la fecha o la fuente (puede ser interesante ver de forma agrupada quien menciona el producto), o el momento en el que ha sido hecha la mención, desde las últimas 24 horas hasta en cualquier momento.
También elabora un listado de palabras claves relacionadas con la búsqueda, los hashtags que hayan sido asociados a ella en Twitter o los usuarios que mas repetidamente usan ese término.

Además, Social Mention permite crear alertas sobre estas búsquedas y recibirlas periódicamente en el correo electrónico, o bien ser consultadas a través de un agregador de feeds.

Si consideramos que la mayoría de los usuarios utilizan los buscadores para comprar y tomar sus decisiones de compra, además de para elegir las webs donde quieren navegar, toda estrategia de comercio electrónico y comunicación  en Internet que quiera tener éxito, no tiene que pasar obligatoriamente por definir y emprender una buena estrategia de posicionamiento en buscadores.
En especial en Google.

Existen dos formas de aprovechar esta oportunidad:

• SEO o posicionamiento natural (Search Engine Optimization) que consiste en posicionarse bien en los resultados naturales y orgánicos donde no se puede pagar por estar.
• SEM o keyword marketing (Search Engine Marketing) que consiste en realizar campañas de pago en los buscadores aprovechando las herramientas que estos nos brindan para salir en resultados patrocinados.

El posicionamiento natural se basa en cuatro principios:

• Indexación. Entender cómo funcionan los buscadores para adaptar la estructura y programación del sitio web con el objetivo de facilitar el trabajo a los buscadores.
• Relevancia. Selección de palabras clave relevantes para nuestro negocio, acorde con los criterios que utilizan los usuarios para buscar el contenido. Es de suma importancia elegir y priorizar para cada página, que palabras y combinaciones de palabras son las más acertadas para una campaña.
• Popularidad. Conseguir que nuestro site sea importante para la comunidad obteniendo enlaces externos.
  Es difícil saber en qué medida la popularidad o una alta dosis de relevancia influyen en un buen posicionamiento, pero lo que sí que está claro es que a más page Rank, mejor posicionamiento y a más relevancia, también. Por lo tanto debes trabajar tanto un aspecto como otro.
• Honradez. No intentes engañar al motor de búsqueda. Recuerda, en todo momento, que la propuesta básica de valor de los buscadores y sobre todo de Google es la siguiente: “El usuario debe encontrar lo que busca y además rápido”.

Un buen trabajo de SEO se tiene que hacer en cuatro etapas:

1. Seleccionar los términos de búsqueda o keywords que más nos interesan y priorizarlos para cada página del site.
2. Trabajar la relevancia de nuestras páginas para esos términos de búsqueda seleccionados. Se hace básicamente a través de factores internos de diseño y construcción de la página, así como de redacción y organización de los contenidos.
3. Incrementar la popularidad, obteniendo enlaces externos de sites con un elevado page Rank, pocos enlaces salientes y muy afines a nuestros contenidos.
4. Seguimiento de los resultados y mejora continua.

Cuando el cliente potencial es quien te está buscando, los costes de publicidad se reducen considerablemente.
Quien llega a tu página Web a través de los buscadores es alguien que estaba buscando información o servicios relacionados con tu negocio.
Convertir esa visita en cliente requiere de un esfuerzo menor que si eres tu quien lo busca.

Otros medios tales como banners y las campañas de e-mail marketing se basan en presentación de información publicitaria ante el potencial cliente cuando este precisamente no está buscando información.
Son estrategias de acción y no de reacción.
La probabilidad de que un usuario haga clic sobre un banner que aparece en una página es mucho menor que la probabilidad de que un usuario haga clic en el resultado de búsqueda originado por el mismo usuario.

Varios estudios relacionados con la conversión visita/cliente han revelado los siguientes resultados:

• Un estudio de la empresa Comscore revela que el 37 por cien de los compradores online de sitios Web de comercio electrónico vinieron a través de los buscadores.
• Según la empresa de estadísticas WebSideStory, el 4 por cien de las visitas que llegan a un sitio Web a través de buscadores se convierten en clientes.
• El 85 por cien del tráfico de  los sitios Web de hoteles y alojamientos llega desde Google, según Statmarket.com
• El 24 por cien de los compradores de servicios de turismo online realizan la compra o reserva en la misma sesión que la búsqueda, según Google.

Todas estas afirmaciones, producto de resultados empíricos, demuestran que la visita que llega a través de los buscadores implica una actitud muy cercana a realizar transacciones.
Es decir, el trabajo de convencer al cliente ya tiene parte del camino recorrido por parte de los buscadores.

Por último, también el posicionamiento en buscadores ofrece un mayor retorno sobre la inversión que otras herramientas de marketing en Internet, cuando comparamos la rentabilidad medida en un periodo largo de tiempo.
Por ejemplo, cuando se suspende el flujo de recursos hacia una campaña de pago por clic o pago por impresión, de igual forma se terminan los clics y las visitas.
Por el contrario, las visitas resultantes de una inversión en posicionamiento en buscadores, continuara durante meses sin que sea forzoso invertir más recursos en el proyecto.

Es difícil saber en qué medida la popularidad o una alta dosis de relevancia influyen en un buen posicionamiento, pero lo que sí que está claro es que a mejor Page Rank, mejor posicionamiento y a más relevancia, también. Es decir, debes trabajar ambos.

Trabajar la popularidad es sencillo de explicar pero no tan fácil de conseguir.
No se trata de otra cosa que obtener links en sitios externos y cuanto más importantes (más Page Rank), mejor.
¿Cómo se puede conseguir que nos enlacen? Pues, en primer lugar, pidiéndolo.
Por muy simple que pueda parecer, así es.
En muchos casos, los administradores de las paginas suelen responder afirmativamente solo porque aportan valor a sus usuarios y hacen su site más interesante.
En otros casos, es posible que nos soliciten un pago a cambio del link, escenario que habría que evaluar para conocer la relación coste-beneficio.
Con el tiempo, si nuestro contenido es interesante y lo damos a conocer, los links irán llegando solos.
Mientras tanto no se puede hacer mucho más de lo que ya hemos explicado.
Al final, la mejor forma de conseguir enlaces externos es tener un contenido de calidad que sea considerado como tal por la comunidad internauta.
Algunas acciones que pueden ayudar a este cometido son:

• Generar notas de prensa para que los periodistas hablen de nuestro site y lo enlacen.
• Inscribirlo adecuadamente en todos los directorios importantes, especialmente en DMoz.
• Incluir herramientas 2.0 de generación de contenidos por los usuarios como foros, blogs, aplicaciones Twitter o de redes sociales.
• Intercambiar links con sites afines. Hay que tratar de evitar que el intercambio sea muy evidente. Mejor optar por intercambios cruzados, no recíprocos.
• Estar dispuesto a ayudar a otros webmaster en sus peticiones. En esto, como en otras muchas cosas, se acaba obteniendo más siendo generoso que absolutamente egoísta.

A raíz de la importancia que ha adquirido el posicionamiento en buscadores y por tanto los enlaces externos, ha aparecido un nuevo negocio conocido como granjas de links.
Estas son páginas web especialmente construidas para albergar enlaces externos con el único objetivo de conseguir mejorar el page Rank.
No suelen tener apenas mayor contenido que los enlaces que albergan y son fácilmente detectables.
Tener links en una granja es una práctica muy poco recomendable ya que, en el mejor de los casos, Google simplemente los ignorara, y cuando detecta que hay intención de engañar, penaliza de forma importante.

Una página Web es relevante para un determinado término de búsqueda cuando los robots de los buscadores lo identifican y ponderan dentro del contenido y código de dicha página Web.
La relevancia Web tiene que ver con la concordancia entre el término de búsqueda escrito por el usuario en los buscadores y las palabras clave presentes en los contenidos y código de la página Web.
Un sitio es más relevante cuando sus contenidos coinciden en mayor grado con las frases de búsqueda de los usuarios.

Por ejemplo, si quieres que tu página salga listada en los primeros lugares para el término de búsqueda “muebles juveniles” tu web debe al menos de hablar de ese tema o tópico y usar en distintas páginas y publicaciones la palabra clave que es la que identifica tu objetivo.
¿Y cómo hacemos para que una página Web hable de un tema o tópico?
En el contenido esta la respuesta.
Lo que mejor digieren es el texto de una página Web.
Los contenidos de tu sitio son la mejor herramienta que tienes para llamar la atención de los buscadores a la hora de que te consideren relevantes.

A mayor contenido relevante en un sitio Web, mejor posicionamiento en los buscadores.
Es aquí donde la Web 2.0 puede jugar un papel protagonista ya que se puede convertir en un motor constructor de contenido muy relevante para los buscadores.
Hacer contenido no quiere decir “crear contenido”.
Se trata más bien de generar publicaciones que tengan interés para la audiencia a quien te diriges, puedes usar cualquier formato desde texto, imágenes, video o la combinación de más de uno.
Siempre es aconsejable usar imágenes en la medida de lo posible porque los usuarios valoran mucho más este tipo de contenidos.

En posteriores artículos vamos a explicar algunas técnicas para que los contenidos no te quiten el sueño y que puedas aplicar algunas estrategias para que estas publicaciones aparezcan en tu página como por arte de magia.
Si tenéis alguna sugerencia sobre este tema podéis dejar un comentario para ayudaros en la medida de nuestras posibilidades.

Blekko nos ofrece un amplio abanico de posibilidades respecto a los buscadores tradicionales.
La primera y más importante son las slashtags.
Una slashtag es una palabra clave que se añade al final de nuestra búsqueda para limitar los resultados.
Mediante ellas se busca sólo en los sitios elegidos, dejando fuera los resultados que no nos interesan.
Por ejemplo, añadiendo /apple podemos restringir los resultados de una búsqueda a productos Apple que coincidan con el texto introducido.
Utilizando Blekko y sus slashtags también filtramos el spam y los otros sitios de dudosa credibilidad que aparecen normalmente en los resultados de los buscadores tradicionales.
demás de los slashtags, Blekko añade otras interesantes opciones como la posibilidad de ver las estadísticas SEO, consultar los vínculos entrantes de de cada uno de los resultados o incluso marcarlos como spam.

Blekko tiene un estilo simple e intuitivo y añade múltiples opciones muy fáciles de utilizar.
De momento su gran hándicap es la gran competencia que tiene y lo difícil que le será hacerse un hueco entre los buscadores más usados como Google o Bing.

Para lograrlo, se ha incorporado Google Drive, una barra que facilita la búsqueda de resultados sin importar si se encuentra en Google.com o en Gmail.
El servicio de correo electrónico de Google (que ya incorpora más de 100 teclados virtuales y editores IME)busca con estas acciones que los usuarios dispongan de toda la información a mano en cualquier momento.
Así, cuando los usuarios realicen cualquier búsqueda a través de Google, en la parte derecha aparecerán también emails o documentos que incluyan ese tema.
El pasado mes de agosto ya apareció la versión de prueba de este servicio, que permitía a los usuarios registrarse para probarlo.
Se recibieron muy buenas respuestas por parte de sus usuarios.
Con esta mejora, cuando el usuario busque en Google.com, sus resultados incluirán información relevante y mensajes de Gmail, pero también documentos, archivos o hojas de cálculo.

Esta novedad se enmarca dentro de la estrategia de Google de revisar y unificar al máximo todos sus programas y aplicaciones de cara a integrar y economizar al máximo los esfuerzos de los usuarios.
Para probarlo de momento hay que entrar a la versión de prueba actualizada y seleccionar Join the field trial, aunque sólo está disponible en inglés.